Khoảng cách giữa cơ hội và thực tế
PV: Trong quá trình đảm nhiệm các vị trí lãnh đạo tại một số doanh nghiệp quốc tế hoạt động sản xuất tại Việt Nam, ông có cơ hội quan sát hoạt động đầu tư từ cả góc độ chiến lược lẫn thực tiễn vận hành, ông có thể chia sẻ kinh nghiệm, doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thuận lợi hơn với nguồn vốn, công nghệ và kinh nghiệm quốc tế?
CEO Nguyễn Đình Cương: Trong hành trình đầu tư quốc tế, đôi khi điều khiến một dự án chưa thể đi xa không phải là thiếu vốn, thiếu công nghệ hay thiếu quyết tâm, mà là khoảng cách giữa kỳ vọng của nhà đầu tư và thực tế của thị trường sở tại.
Một doanh nghiệp quốc tế có thể sở hữu tiềm lực tài chính, công nghệ tiên tiến và kinh nghiệm vận hành tại nhiều quốc gia. Nhưng khi bước vào một thị trường mới, những khác biệt về pháp luật, thủ tục, cơ chế vận hành và tập quán kinh doanh vẫn có thể khiến quá trình đầu tư trở nên phức tạp hơn dự kiến.
Với những trải nghiệm trong môi trường doanh nghiệp quốc tế tại Việt Nam đã giúp tôi nhìn thấy rõ khoảng cách ấy. Và cũng từ đó, câu hỏi dần trở thành định hướng cho chặng đường tiếp theo: Làm thế nào để nhà đầu tư nước ngoài tiếp cận Việt Nam hiệu quả hơn, đồng thời giúp doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thuận lợi hơn với nguồn vốn, công nghệ và kinh nghiệm quốc tế?
Trong lĩnh vực năng lượng, câu hỏi này càng có ý nghĩa khi Việt Nam bước vào giai đoạn đòi hỏi những giải pháp vừa đáp ứng nhu cầu tăng trưởng, vừa nâng cao hiệu quả sử dụng năng lượng và giảm phát thải.
Ở cấp độ chiến lược, các doanh nghiệp quốc tế thường có những mục tiêu dài hạn rõ ràng: Mở rộng thị trường, tối ưu hóa nguồn lực, nâng cao năng lực cạnh tranh và xây dựng nền tảng phát triển bền vững.
Nhưng để biến những mục tiêu đó thành kết quả cụ thể tại Việt Nam, doanh nghiệp cần nhiều hơn một kế hoạch kinh doanh tốt. Họ cần hiểu hệ thống pháp luật địa phương, xác định đúng các yêu cầu cần đáp ứng, xây dựng quan hệ với đối tác phù hợp và lựa chọn cách thức triển khai tương thích với điều kiện thực tế.
Khi những yếu tố này chưa được kết nối đồng bộ, ngay cả những kế hoạch có tiềm năng cũng có thể mất nhiều thời gian để tìm được hướng đi phù hợp. Đó là một bài học quan trọng đối với bất kỳ nhà đầu tư nào khi bước vào thị trường mới: Năng lực quốc tế là một lợi thế, nhưng sự am hiểu địa phương mới giúp lợi thế ấy chuyển hóa thành kết quả.
Đối với một nhà lãnh đạo người Việt từng làm việc trong môi trường quốc tế, đây còn là cơ hội để nhìn nhận lại vai trò của chính mình. Không chỉ hiểu nhà đầu tư cần gì, người lãnh đạo còn phải hiểu thị trường Việt Nam có thể đáp ứng điều gì, những điều kiện nào cần được hoàn thiện và làm thế nào để hai phía có thể tìm được tiếng nói chung.
Chuyển đổi xanh: Khi nhu cầu thực tế gặp nguồn lực quốc tế
Ở trên, ông có đề cập lĩnh vực năng lượng, vậy đối với doanh nghiệp Việt Nam, chuyển đổi xanh ngày càng gắn chặt với những vấn đề rất cụ thể, đòi hỏi những giải pháp vừa đáp ứng nhu cầu tăng trưởng, vừa nâng cao hiệu quả sử dụng năng lượng và giảm phát thải?
+ Nếu những rào cản trong môi trường đầu tư có thể làm chậm kế hoạch phát triển của một doanh nghiệp, thì trong lĩnh vực năng lượng, chúng còn có thể ảnh hưởng đến tốc độ triển khai những giải pháp giúp doanh nghiệp sử dụng năng lượng hiệu quả hơn và giảm phát thải.
Đối với doanh nghiệp Việt Nam, chuyển đổi xanh ngày càng gắn chặt với những vấn đề rất cụ thể: Chi phí điện, hiệu quả vận hành, yêu cầu từ khách hàng quốc tế, khả năng cạnh tranh trong chuỗi cung ứng và mục tiêu phát triển dài hạn.
Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có đủ nguồn lực để tự đầu tư hệ thống năng lượng mới, tiếp cận công nghệ phù hợp hoặc đảm nhận toàn bộ rủi ro tài chính của một dự án.
Trong bối cảnh đó, nguồn vốn quốc tế có thể mở ra thêm lựa chọn. Nhưng vốn chỉ phát huy giá trị khi được kết nối với đúng nhu cầu, đúng mô hình kinh doanh và đúng điều kiện triển khai. Một giải pháp năng lượng không thể chỉ được đánh giá bằng mức độ hiện đại của công nghệ hay những lợi ích môi trường được kỳ vọng. Doanh nghiệp còn cần biết chi phí thực tế là bao nhiêu, lợi ích kinh tế được hình thành như thế nào, những rủi ro nào cần được quản trị và mô hình hợp tác có phù hợp với hoạt động sản xuất của mình hay không.
Điều đó đòi hỏi một cách tiếp cận thực tế hơn đối với chuyển đổi xanh: Bắt đầu từ bài toán của doanh nghiệp, lựa chọn giải pháp phù hợp và xây dựng mô hình tài chính có khả năng đứng vững trong dài hạn. Đây cũng là lĩnh vực mà kinh nghiệm của những người từng làm việc giữa môi trường kinh doanh quốc tế và thị trường Việt Nam có thể tạo ra giá trị khác biệt.
Từ kinh nghiệm cá nhân đến trách nhiệm với thị trường Việt Nam
Ông có thời gian dài làm việc trong các tập đoàn, công ty đa quốc gia, vậy ông đã biến những kinh nghiệm điều hành vào thực tiển tại Việt Nam như thế nào? Chiều ngược lại, phía doanh nghiệp Việt Nam cần làm gì để hội nhập môi trường kinh doanh quốc tế?
+ Với một doanh nhân đã có thời gian làm việc trong môi trường quốc tế, câu chuyện phát triển sự nghiệp không chỉ nằm ở việc đảm nhiệm những vị trí cao hơn hay tham gia vào những thị trường mới. Đôi khi, điều quan trọng hơn là tìm ra cách sử dụng kinh nghiệm đã tích lũy để giải quyết những vấn đề có ý nghĩa đối với cộng đồng doanh nghiệp.
Là người Việt Nam, tôi có lợi thế về ngôn ngữ, văn hóa kinh doanh và sự am hiểu những đặc thù của thị trường trong nước. Khi kết hợp với kinh nghiệm làm việc cùng các tổ chức quốc tế, lợi thế ấy có thể trở thành một nền tảng quan trọng để kết nối những nguồn lực vốn chưa dễ dàng gặp nhau.
Đối với Việt Nam, điều này đặc biệt có ý nghĩa trong giai đoạn chuyển đổi xanh. Nhu cầu về năng lượng sạch không chỉ xuất hiện ở các tập đoàn lớn, mà còn hiện hữu trong nhiều doanh nghiệp sản xuất đang phải cân đối giữa chi phí, hiệu quả đầu tư và yêu cầu phát triển bền vững.
Muốn quá trình chuyển đổi diễn ra thực chất, doanh nghiệp cần được tiếp cận những giải pháp phù hợp với điều kiện của mình, chứ không chỉ những mô hình được thiết kế cho các thị trường khác.
Điều đó cũng đặt ra yêu cầu đối với các nhà đầu tư quốc tế: hiểu sâu hơn về Việt Nam, tôn trọng các quy định địa phương, đánh giá đúng nhu cầu khách hàng và kiên trì xây dựng quan hệ đối tác dài hạn.
Ở chiều ngược lại, doanh nghiệp Việt Nam cần thêm những đối tác có khả năng chuyển hóa các nguồn lực quốc tế thành cơ hội phát triển cụ thể, với cấu trúc đầu tư minh bạch và hiệu quả kinh tế có thể đánh giá được.
Đây không phải là một hành trình chỉ có cơ hội. Những khác biệt về quy định, điều kiện thị trường, chi phí vốn và yêu cầu kỹ thuật vẫn luôn đòi hỏi sự thận trọng. Nhưng nếu được tiếp cận đúng cách, các thách thức ấy cũng có thể trở thành động lực để xây dựng những mô hình hợp tác phù hợp hơn với Việt Nam.
Giá trị của người kết nối nằm ở những gì được tạo ra
Với định hướng phát triển năng lượng sạch tại Việt Nam, Coro Energy sẽ kết nối nguồn vốn quốc tế với nhu cầu thực tế của doanh nghiệp trong nước như thế nào để biến cơ hội đầu tư thành những giải pháp năng lượng hiệu quả và bền vững?
+ Ngày Doanh nhân Việt Nam 13/10 là dịp để nhìn lại vai trò của doanh nhân trong việc tạo ra giá trị kinh tế, thúc đẩy đổi mới và đóng góp cho xã hội. Trong bối cảnh hiện nay, vai trò ấy có thể được mở rộng không chỉ phát triển doanh nghiệp của mình, mà còn góp phần kết nối nguồn lực, tri thức và cơ hội để nhiều doanh nghiệp khác có thể phát triển tốt hơn.
Coro Energy, định hướng kết nối vốn quốc tế với những giải pháp năng lượng phù hợp cho doanh nghiệp Việt Nam đặt ra một mục tiêu rõ ràng: đưa các cơ hội đầu tư tiến gần hơn đến nhu cầu thực tế của thị trường.
Thành công của định hướng này sẽ không chỉ được đo bằng số lượng cơ hội được giới thiệu hay quy mô nguồn vốn được huy động, mà còn bằng chất lượng của những dự án được triển khai, hiệu quả kinh tế mang lại cho khách hàng và giá trị lâu dài đối với quá trình chuyển đổi năng lượng của Việt Nam.
Bởi sau cùng, điều thị trường cần không chỉ là những lời cam kết đầu tư, mà là những dự án có thể thực hiện; không chỉ là nguồn vốn quốc tế, mà là nguồn vốn được đặt đúng chỗ; không chỉ là những giải pháp xanh trên lý thuyết, mà là những lựa chọn phù hợp với điều kiện và mục tiêu của doanh nghiệp Việt Nam.
Và có lẽ, giá trị lớn nhất của một người kết nối nằm ở đó: giúp hai phía hiểu nhau đủ sâu để cùng bắt đầu, đủ tin tưởng để cùng đầu tư và đủ kiên trì để cùng tạo ra những giá trị bền vững.
Xin cảm ơn ông!
Box: Kết nối hai thị trường
Coro Energy sẽ làm gì để kết nối nguồn vốn quốc tế với nhu cầu thực tế của doanh nghiệp Việt Nam, qua đó thúc đẩy các giải pháp năng lượng sạch hiệu quả và bền vững?
+ Với định hướng phát triển hoạt động trong lĩnh vực năng lượng sạch tại Việt Nam, Coro Energy là nơi tôi theo đuổi cách tiếp cận kết hợp giữa năng lực đầu tư quốc tế và nhu cầu thực tế của doanh nghiệp trong nước.
Thay vì nhìn chuyển đổi năng lượng như một khái niệm rộng lớn, cách tiếp cận này hướng đến việc tìm kiếm những cơ hội có thể triển khai trên cơ sở nhu cầu sử dụng năng lượng, điều kiện cơ sở vật chất và khả năng tài chính của từng khách hàng doanh nghiệp.
Điện mặt trời áp mái và các mô hình hợp tác cung cấp điện dài hạn là những hướng đi có thể được xem xét đối với các doanh nghiệp có điều kiện phù hợp. Thông qua những mô hình này, doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận giải pháp năng lượng mà không nhất thiết phải tự đảm nhận toàn bộ quá trình đầu tư và phát triển dự án.
Tuy nhiên, tính phù hợp luôn là yếu tố quyết định. Hiệu quả của một dự án phụ thuộc vào đặc điểm phụ tải, điều kiện lắp đặt, cấu trúc hợp đồng, chi phí vốn, các yêu cầu pháp lý và khả năng vận hành trong suốt vòng đời dự án. Vì vậy, giá trị của Coro Energy không chỉ nên được nhìn nhận ở khả năng tiếp cận nguồn vốn quốc tế, mà còn ở năng lực tìm kiếm và phát triển những mô hình hợp tác phù hợp với thị trường Việt Nam.
Đối với nhà đầu tư nước ngoài, sự am hiểu địa phương giúp quá trình đánh giá cơ hội có cơ sở thực tế hơn. Đối với doanh nghiệp Việt Nam, việc có thêm một đối tác hiểu cả yêu cầu đầu tư lẫn nhu cầu vận hành có thể giúp mở rộng lựa chọn về công nghệ, tài chính và phương thức triển khai.
Trong vai trò đó, Coro Energy hướng đến việc trở thành cầu nối giữa hai phía: Giúp nguồn lực quốc tế tìm được cơ hội phù hợp tại Việt Nam, đồng thời giúp doanh nghiệp trong nước tiếp cận các giải pháp năng lượng có khả năng đáp ứng mục tiêu kinh doanh của mình.
